PPG COO黎勇劲：直销模式要求产品具备高品质
腾讯科技讯 9月26日，2007中国互联网大会进入第三天。本次大会由中国互联网协会举办，腾讯网作为大会“官方战略合作网站”和“新闻中心指定专访媒体”，通过视频直播、图文报道和视频专访等形式，全方位报道本届互联网行业盛会。
PPG首席运营官黎勇劲在接受腾讯科技专访时表示，透过直销模式来做，其实对产品品质要求更高。“如果用传统途径卖产品的话，衣服上有线头，很多营
以下为PPG首席运营官黎勇劲做客腾讯现场访谈实录：
主持人：各位网友大家好！欢迎大家关注腾讯科技现场人物访谈，这里是2007中国互联网大会现场，我们今天很高兴邀请到一位独具个性的一家企业，他们是做服装的，但是透过互联网的方式做他们的服装，这个情况我们一会儿会请嘉宾做介绍。首先请PPG首席运营官黎勇劲跟大家打声招呼。
黎勇劲：各位大家好，我是PPG首席运营官黎勇劲。
主持人：首先请您简单介绍一下自己这家企业的模式，就是怎么做的？
黎勇劲：简单来说，PPG是一个用戴尔电脑直销运营模式来卖产品，但我们卖的产品不是电脑，而是男性服装，包括衬衫、领带、裤子。我们的客户可以透过互联网，或者是打电话到我们公司，订购他们想要的产品，然后我们透过快递公司，把产品很快地送到客户手上。我们的商业模式是透过渠道来做，所以很多成本都不需要客户承担。比如大家去百货店买衬衫，可能要两三百块钱，但是我要大家，这个产品成本可能只有二三十，你会想为什么要这么高，会想厂家很黑，其实不是，中间需要物流等成本。百货店那边卖一个两百多块的衬衫，我们可以用一半的价格，99块卖给大家，同一时间我们的产品成本，人家可能是二三十块，我们可能用更贵一点的，三十五到四十的成本做这个衬衫，但我们赚的钱可能没有人家多，因为我们都是自己做。这个模式做下来，对我们公司有好处，对客户也有好处，客户用一个最低的价格，更方便的手段，买到一个很好品质的产品。
主持人：现在的用户数有多少？
黎勇劲：具体用户数一直在增长，我们今年的营业额大概可以做到10个亿左右，如果是这个的话，我们现在可能是国内最大的男士衬衫公司。
主持人：当初怎么会想到以直销的方式做衬衫这种服饰的销售？
黎勇劲：是两个层面。第一，我们发现中国渠道不是特别有效率，也觉得中国的衣服比较贵，我在美国那边待过比较长的时间。我发现同一个衣服，在中国生产，在中国卖的价格，比在美国卖的价格还要贵很多，所以我觉得中国这方面的机会蛮多的。第二，在一些比较成熟的经济体系，包括欧美、日本，这种方式已经很成熟了。基于这两点，我们觉得在中国有能做类似的模式。
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