太阳神直管中心张鸣先：当前如何选择公司

　　3） 历史是有记忆的DNA（基因）
　　中国传统企业的平均寿命是3年半，而太阳神已经活了20年，企业寿命远远超过了同类的企业，可以说，长寿是太阳神企业的基本特征。而中国直销企业的平均寿命则更短，只有3～6个月，最短的只有1天，开盘当天收钱，第二天就卷钱走人。公司就接待过一些做小直销公司的人，他们说准备半年后带领他的公司加入太阳神，我们问为什么是半年后，他们的回答是：我们就准备做半年！
　　直销企业的寿命理论告诉我们：规模、人数、产品、制度等单项因素都不足以形成直销企业的全面考核指标。只有寿命——活得长短才是考核直销企业是否优秀的唯一考核指标。只要太阳神直销板块的经营能够超过10年，那么，我们这些前期加入的健康顾问，只要能够紧跟太阳神的发展，想不发财都很难。如果选择的直销企业不幸是短命的企业，那么你付出的努力越大，你的损失也会越大。
　　4） 历史的价值
　　太阳神20年的历史造就了大批富翁，也建立了大批的人脉关系，并且在政府、行业里树立了良好的形象。太阳神最辉煌时结交的朋友，当时只是处长、科长的朋友，现在都已经成为司局长或副部长，所以这一次申请直销许可证，许多以前结交的朋友都很愿意帮我们，因为大家都是十几年的老交情了，彼此值得信赖，这些是那些只有几个月、一两年历史的企业根本无法比的。
　　 用我们的系统排除理论来比较中国目前存在的8000家直销公司，像太阳神这样有辉煌历史，历经沧桑磨难，有长寿基因的公司有多少家？——可以肯定的说，像太阳神这样的企业，在中国目前8000家的直销公司中不会超过100家，因此，有7000家的直销企业是没有历史的企业，是不值得信赖的企业。
　　2、 比品牌
　　关于品牌，我们可以从以下几个方面来比较：
　　1） 比品牌的市场认知度
　　太阳神是个什么品牌？太阳神是8亿人知道、2亿人使用过其产品的保健品知名品牌。今年5月份黄江基地培训时，集团副总潘皓皓告诉我们，太阳神口服液销售额累计达到了80亿元人民币，其中使用的水就是培训基地边上黄牛埔水库的水，因此，可以说黄牛埔水库用于生产口服液的水在中国所有水库的水中是中国百姓饮用最多的。
　　 如此规模的品牌认知度只有传统企业才会有，直销企业品牌的市场认知度根本无法与之相比。比如有一A公司，它在直销领域里如日中天，但我问我的一些亲戚朋友，由于他们都不做直销，所以几乎都不知道这个企业。从这个意义上讲，太阳神品牌的市场认知度其实要远远高于那些传统的直销企业。对于绝大多数名不见经传的小直销公司来说，太阳神品牌有巨大的比较优势。