潘开洪的直销法制进行时
地处环渤海湾腹地的的天士力药业是国内拥有以现代中药身份第一个上市的上市公司（上证A股600535）。从2002年起该公司生产的复方丹参滴丸连续多年稳居单品销售第一，突破年销售10亿元人民币，成为现代中药的第一品牌。 “金士力公司实力雄厚、产品科技含量高、企业家的决心大、心态好，这就是我们长期以来一直寻找的平台。”道合则相谋，潘开洪这次找到了自己的平台，他不仅带着满腔热情到了金士力，还带
盛世华章 尽现舞台
金士力的盘子大，是好事也是坏事。盘子大，舞台大；但是，盘子大，难转动！对一个刚起步的新兴市场更是如此。金士力的市场，有很多待开垦的处女地。对于每一个有理想有抱负的人，在自己的自留地上亲自开荒并辛勤耕耘直至看到丰收的喜景，内心的愉悦之情是不溢言表的。潘开洪身上有拓荒者那样使不完的劲，他也需要这样的激情。
在中国960万平方公里的土地上，潘开洪把金士力的市场逐步深耕。为了贪大求全，很多人喜欢市场遍地开花。“那是钳制，一旦团队过大，人太多时，它的弊端就会暴露无疑。”潘开洪一语中的，直指这种传统模式的弊端，“公司太大，盘子大，不好操作。只有分散经营，在当地打牢基础，各个击破，这样才有爆发力。”星星之火，可以燎原。潘开洪就是要让等股摧拉之势刮遍之后，才会减少投机性。市场流动性太大，人员波动性也会增大。把各地的市场锁牢，长此以往，将会建成一个稳定的团队框架。每一个平台搭建好、每一个框架巩固好，事业伙伴才不会以暴利为导向，这样才能平稳过渡。亲善、怀柔、安抚的政策是历代君主的常胜之道——得人心者，方能得天下！
每一个新兴的行业，都要经历一个混乱无序的过程才能走向文明的进程、实现法则化。直销也如此，未来的直销趋势，谁的直销组成合法化、谁才是最终赢家。
“很多人一味地想赚钱把网络做大，殊不知，当公司都没有的时候，网络怎么还会生存呢？毛之不存，皮将焉附？”如果直销行业，多几个像潘开洪这样为行业前途担忧的先驱，那将是中国直销的幸事！
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