安利(中国)副总裁黄圣文：企业自律很重要

　　与政府互动

　　《第一财经日报》：安利在中国发展的过程，就是和中国政府打交道的过程，政府曾经一些政策的出台严重影响了安利的销售，你如何看待中国政府与安利的互动关系？

　　黄圣文：与政府这方面的互动其实非常多，从企业角度，我们非常感谢中国政府。对于中国政府出台这些政策的原因，我们都非常理解。中国政府管理方面比较严谨，各种条例和法规都是依照中国当地环境来

　　《第一财经日报》：安利进入中国以来，经历过非常困难的时期，你觉得哪一段时间最为艰难？
　　黄圣文：我们从1995年到现在，挑战是很多的。这些挑战与中国经济在1992年之后快速成长有关系。最严峻的挑战是1998年4月的传销禁令。那时候，我们年营业额只有3.4亿，之后，我们引进了一些新的品种，包括雅姿的化妆品，包括一些新的食品，一直到高峰期时营业额到170亿，是在2005年。再接下来申请牌照的过程中，经过了向下调整，这几个月又上来了。

　　《第一财经日报》：很多当时进入中国的直销品牌，经过十多年的洗礼都销声匿迹了，安利为什么能存活下来，并且不断壮大呢？

　　黄圣文：不管面临什么挑战，最终消费者认可不认可你的产品是最关键的。产品质量过硬，不管是哪种经营模式，最终消费者还是会认可，会信赖。

　　另外一部分就是企业自律的问题，虽然政府有很多执法部门，但更重要的是企业自己管理好自己，特别是营销人员一块，所以我们加大力度在培训部分，加大力度在管理的部分提高自我管理的能力，提高人员的素质，这是我们能够走到今天至关重要的因素。
 

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