朱庆平：专注地做事

　　一个新市场的腾飞神秘果中国市场发力经过朱庆平和其他几位总裁反复的调研和斟酌，2005年，大溪地诺丽投资2300万美元正式进入中国市场。经做到了大溪地诺丽在全球市场的第五名，并迅速开设了七家分公司，拥有两千多名合格的经销商，大范围铺开了推广网点。

　　朱庆平把2008年看做大溪地诺丽在中国市场发展的发力期，“奥运会的召开，以及人们越来越关注运动和健康生活的趋势，这都与我们需要的市场不谋而合。我们相信这一年将是大溪地诺丽发力腾飞的一年。”

　　朱庆平对新的一年自信满满，他的工作也将更多的放到中国市场，工作计划表上也早已将品牌建设标上重点符号，而最具大溪地诺丽特色的体验店也要在北京开设了。

　　“这将是中国市场首个诺丽自有品牌休闲屋(Lifestyle Center)，这里提供加入诺丽果元素的美食和饮品，还能让顾客感受到独特的大溪地风情。”朱庆平谈到诺丽体验店，显得格外兴奋。这种类似苹果和索尼的产品体验店的形式对于一家饮料企业来说，无疑是种有趣的创新。2005年，体验屋模式在美国各地及全球多个国家开幕，并迅速得到消费者的喜爱和认可。目前大溪地诺丽休闲屋已经遍布美国普罗沃、达拉斯和亚特兰大，巴西圣保罗市，以及日本的名古屋、福冈和东京等地。

　　朱庆平坦言在开拓每一个市场时都会遇到很多困难，例如与当地的规章制度和政策进行“磨合”。在被问及开拓中国市场遇到政策问题如何解决时，朱庆平没有正面回答，而是给我们讲了一个打高尔夫的故事。

　　“我热衷高尔夫运动，不同的球场对我而言就像不同的市场，每到一个新的球场都要考虑怎样调整策略才能达到目的。有一次我把球打到了很偏僻的地方，没有人能监督我，这时只要我重新摆一下球的位置就会得到好分数。”“这时你就要权衡要不要作弊，你要的是努力的过程还是分数，在没有监督的时候要不要违反规则。”朱庆平曾为这个选择备受折磨，但他最终悟到：游戏规则是不能违反的。打高尔夫如此，做生意也是如此，只有通过不断的努力去解决困境短短两年时间，中国市场就已否则就失去了最起码的资格，成功也没有了意义。

　　因为定位于高端健康饮品，直销、专卖、邮购、进驻高档会所或健身俱乐部等是大溪地诺丽果汁目前选择的营销方式。“中国市场真正成熟应该是在五年之后。”对于目前还没有“赚大钱”的中国市场，朱庆平认为只要看到前景就值得投入，“开拓市场不能急于求成，要有足够的耐心培育市场。几年后也许人们就可以在身边的超市货架上买到我们的果汁，可以尽情在离自己最近的大溪地诺丽体验店里和朋友一起休闲，并且在提到诺丽果时就会想到大溪地诺丽，那么我们就成功了！”

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