金士力总经理叶军：直销是文明和诚信的特征
“金士力佳友”是一个正在起步的新兴品牌，与“天士力”是不可分割的整体。金士力佳友以直销这种最新最快捷的营销模式开创一个属于天士力人的大健康领域，金士力佳友是天士力集团大健康产业不可分割的一部分，这是天士力发展战略决定的，是天士力长期发展不可缺少的部分。
记者：金士力佳友在产品上有什么优势？2007年又有哪些新产品上市？明年在产品方面有哪些新计划？
叶军：金士力佳友目前上市保健产品均依托集团实力，拥有自主知识产权，在产品销售过程中，不向消费者转嫁知识产权成本，随着规模化生产的开始，产品将朝着多系列，低价格，满足不同人群、不同家庭的个性化消费的方向发展。投资数千万元兴建的日化品公司也于今年建成并通过验收并投入使用，将有数十款高品质的日化产品及化妆品面市。借助天士力集团雄厚的科研实力，我们将在未来的1年里，开发并形成具有金士力佳友特色的差异化产品线，届时，金士力佳友将成为直销行业的综合性服务型品牌，满足消费者在享用产品的同时获得精神与物质上的双重需要。
记者：贵企业对企业文化的理解是什么？对于金士力佳友的文化建设和推广，2007年企业都作了哪些工作？取得了什么成果？
叶军：金士力佳友人认为：文化管理是企业管理的最高境界，人才可以通过招聘或猎头得到，技术可以通过拷贝获得，市场可以通过打拼拓展，而文化却“偷不来、带不走、拿不去”，具有唯一性和不可复制性，企业获取竞争优势立于不败的关键是文化制胜。
文化作为企业的核心竞争力，已为越来越多的企业所认同，金士力佳友非常重视企业文化的建设与推广，我们依托天士力成功文化建设的大背景，积极进行文化挖掘、提炼及整合，采取“与专家握手，与教授合作，全员参与”的模式，出版了金士力佳友文化手册、文化光碟，通过内训、外训，演讲、知识竞赛等多种形式，向员工和直销员宣导，鼓励员工不断进行思维改变、行为改变。前不久，公司又与南开大学合作，进行文化的再梳理，确立了金士力佳友“创业管理准则”、“员工和谐关系准则”、“员工成长定律”、“创业团队塑造警言”，努力打造佳友创业管理团队、创业员工团队、创业营销团队，更加丰富了佳友文化内涵，佳友文化正以极强的生命力、感召力影响着员工和直销员的行为。
记者：中国直销行业普遍诚信水平较低，但金士力佳友在这方面在业内具有良好的口碑。企业对诚信是如何看待的？对于经销商的诚信又如何管理？有哪些成功的管理经验？
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