联合品牌营销战略的产业救赎
嘉 宾：钟 辉 清泉源科技（北京）有限公司执行总裁
记 者：毛开平
记者：钟辉先生，您好！十分抱歉，占用了您的宝贵时间。
钟辉：谢谢你们的到访。说到底，直销企业和直销媒体
记者：对话高端是《直销》杂志今年改版后推出的一档重磅栏目，将重点对话直销企业即将或者新近推出的、对产业发展和社会进步有一定积极影响的新战略、新举措，话题将在一个相对宏观的层面全方位展开，全力推广直销产业的战略创新。作为本栏的第一位嘉宾，你能谈谈对我们这个栏目的看法吗？
钟辉：作为直销产业的门户媒体，《直销》杂志我们一直比较关注。几年来，也为直销产业的发展做出了一定的贡献。对“对话高端”的栏目创设动机和我有幸成为此栏目的第一位嘉宾，我既感到荣幸又觉得惭愧。荣幸的是，通过此栏目可以看出《直销》杂志的一班人是一班真正的直销事业人，对推进中国的经济文明有着强烈的责任感和使命感；惭愧的是，清泉源刚刚起步，我也刚刚来清泉源不久，还没有做出什么能与大家分享的成就，所以对你们的到访也非常抱歉！
记者：作为原121系统的创始人，应该说你对中国的直销产业的发展进程了如指掌，请问，你对中国直销产业的现状怎么看？奥运会对直销产业究竟有没有影响？
钟辉：目前中国的直销产业环境，就我个人的感觉是处在一个重新定位的时期。其突出的表现在两个方面——其一是政府的重新定位。大家通过两个条例的修订不难看出国家对直销产业由模糊到清晰、由排斥到疏导的政策走向。其二是走向企业的重新定位。大家都知道，直销作为一种新的营销模式，虽然与中国亲情裙带十分契合，但是，其多层次的利益分配方式与中国绵延千年的传统文化并不融洽，所以其在中国的发展可谓跌宕起伏。行业在痛定思痛后，开始了多元化的选择。一是规避，也就是采取种种形式和方法在表面上做一些调整，而实质上依然沿用不被国家和国民接受的老套路在运作，所谓的换汤不换药吧。二是变通，也就是向传统营销模式靠近，或者说是中和，在这个过程中，许多企业已经离直销的概念很远了，有的甚至已干脆转型了。三是创新，就是将直销模式的精髓与中国的国情、民意相结合，开辟具有中国特色的直销经济营销通路。
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