杜正楠：2008，直销业低调整合年
中国直销网（Zxw114.com）：请杜总是否可以谈谈对08年直销市场的看法？
杜总：2008年中国直销行业仍然处于行业盘点调整的一个阶段，之所以说行业在低调调整，是因为整个格局、获直销牌照企业数目都不会有很大的变化，均处于调整阶段，但调整一个阶段后，整个行业将会有很大的变化。
08年
2008年特殊的政治背景，奥运会、藏独事件….,将给直销业提出另外一个新的课题，政府是否容许大型集会？如果不容许，那么直销企业怎样在常规的会议下来拓展直销市场？我想直销企业可以换种思维，多利用电子手段来进行培训，团队整合来壮大销售队伍，来解决这个调整年所遇到的发展瓶颈。
就此课题，我在明天的一个日常培训中，我还要来专门讲解现阶段太阳神的团队建设和直销行业的发展趋势。
1、 从业人员职业化趋势：我并不认为短期之内，这个行业的从业人员数量上会有一个大的增长；但是这个行业已经从事直销的直销商，职业化将越来越明显。从业人员的流动将越来越带动整个行业格局的变化，谁能够引导它们的流动，谁就能促使整个格局的变化方向。
2、 市场重心下移：直销本来就讲究人脉倍增，而假设人脉倍增不了，从业人员又被职业化了，那么谁来消费？过去的直销行业争取从业人员，也就是所谓的职业化直销商；争取网头（高级直销商）。而当前和将来了？其实终端消费者才是争夺的重点。为此，我认为，中国直销业将来可能对于直销的定义都要改变---过去中国直销定义为是无店铺销售，口碑相传。
3、 直销商法人化趋势：
中国有一套庞大的管理体系，公安工商税务，管理对象是法人，自然人的管理和约束往往不够，中国缺乏这种机制，中国的法制不健全，而且是一元文化，法制化，将终端结合在一起了，中国的直销定义将发生改变，直销是缩短渠道，而不是完全靠人来，不要店铺，以前我们讲从工厂到总代理，到大盘商，小盘商，到零售商到消费者；其实，直销只不过是把大盘商小盘商的这一部分利润用于直销人员的利润分配，但是作为零售商这个层面一定一要存在，这是中国老百姓和中国政府允许存在的一种心态；
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