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杜正楠：感缘系统是我们的风帆、前进的动力

http://www.zxw114.com 2008-07-07 李秀凤 中国直销网
       中国直销网（zxw114.com）：您认为直销团队是否拥有一个独立的文化比较好？团队文化与企业文化怎样的关系才更有助于企业和团队的共同长远发展？ 
 
       杜总：系统是一个方法论层面的东西，它是一个营销组织成熟的运作方法的一个集合，一个集合就是系统。
 
        可
能很多经销商会大谈特谈系统文化，这一点我保持自己的观点。我们看一下中国的发展史，当中国历史上一旦出现多元文化时候就是战争年代；当我们国家出现一元文化时候就是繁荣昌盛时期。目前中国是共产党一党专政，这个时期也就是一元文化的体现，我想表达的观点就是说在中国这人文环境里面，系统作为直销企业不可或缺的一部份，更多地强调的是方法论的东西，系统文化更强调在企业文化下边，我从来不主张有独立的系统文化，重视文化是在企业文化之外的东西，太鲜明的系统特征，我不主张。所以，从文化上来讲我主张一元文化，从方法论层面来说，我把系统定位为一个方法集，方法论层面的集合，我更希望系统多去研究一些，适合他们的方法，我不主张过分的强调系统的重要性，也不希望过分强调系统的文化，当然我们也不排斥系统拥有自己的一些方法。

        感缘系统来讲是去年进入太阳神企业，名字是从别的地方带来的，但真正的系统完成是在太阳神完成的，以前他只是一个构想，这个系统和太阳神合作的比较愉快，而且他们还是比较理解公司的一些文化，在操作层面保持自己的独立性，运作的还是不错。公司都比较认可。
  
     从人员结构上来讲是一群年轻化70---80年代的后直销时代的精英，比较有活力和张力，我们很看重他们的发展，对他们系统寄予很大的希望，希望他们在文化方面和价值观方面能够和公司保持高度一致，实现一元文化。

      现在直销人或者系统领导人有很多系统比较主张自己的系统文化，今天我可以跟你合作，明天我就可以带着自己的系统跟别的公司合作，从中国直销发展史我们可以看到，系统是一棵树，公司相当于支持这个树成长的土壤，可能不同的土壤不同的平台给这个树带来的不同，比如说骆超先生也是很棒很优秀的，但是离开安利这一肥沃的土壤后到现在一直没有找到适合自己发展的一个土壤，这就是一个典型的例证，所以我并不主张强调系统保持独立性。

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