黄金宝：赢在创新

    差异化竞争是几乎所有有危机意识的企业家早就认识到的问题，都在提，也都在做，招数五花八门，成效各有春秋。

    有人提原材料全面进口，就有人提大力倡导中医养生文化；有人提全面增强科技含量，就有人提要打造纯天然产品系列……但不管通过怎样的包装，在其所提的差异化优势中，即使赋予了再多的渲染与修饰，我们看到的还只是几款十分雷同的保健品。
    差异化的思路是没错的，但是如果差异化战略仅仅是表现在对同类产品的一些华丽的修饰上，而企业运作本质仍然没有改变，那就等于打口水战，毫无意义，企业的发展也必然会停滞在这个自己所打造的华丽虚壳之中。

    而三生的差异化战略将这一切提升到了一个新的高度，通过对三生董事长黄金宝和大中华区执行总裁郑凤强的访谈，通过对三生独特产品线的追溯，我们看到，三生的差异化表现是全面的，效果是立体的，根源是与生俱来的。

    黄金宝:近年来，全国很多城市，也包括宁波，一直在倡导建设创新型城市，企业作为社会财富创造的主体，也是创新的重要主体，必须要有走出第一步、敢于尝试的勇气。但敢于尝试，并不等于贸然尝试，它必须是建立在理性的思考，以及自身的实力基础之上的。

    宁波这个地方有着得天独厚的地理优势和开放政策，这种地理和政策的优势，使服装、外贸、制造、物流等行业的集中度较高，也往往成为创业者选择的对象。但是，行业集中度高，也意味着竞争将越来越激烈。我觉得应该兼顾眼前利益和长期利益，选择一个合适的、并具有可持续发展潜力的领域，走出一条与众不同的路来。所以，90年代末我选择了健康产业，每一个人都有健康需求，我相信它会成为一个极具前景的行业。后来，引入直销这种经营模式，也是看到了与传统营销方式相比，它所拥有的活力和发展潜力。与此同时，也必须结合自身的发展现状，做到创新与务实的结合，才能使“创新”不浮于表面，做出真正适合企业的决策，才能使企业从无到有、从小到大，乃至实现更高的发展目标。

    中国直销:你认为这样的选择成为了三生的优势吗？三生将如何利用之？