国美苏宁PC战升级 IT零售渠道面临转型
９月２６日国美与微软再度结盟，而此前国美电器也刚刚成为戴尔电脑从直销转向分销后的全球第四家合作伙伴。不久前苏宁电器举办了首届“２００７中国ＰＣ行业发展高峰论坛”。业内人士称，该论坛不仅是整个产业对于未来发展的一次集体思考更重要的是它将成为中国３Ｃ家电连锁全面引领渠道变革的信号。
以分销家电产品为主的家电连锁近年频频涉足ＰＣ行业，面对
家电连锁发动IT攻略
ＧＦＫ监测显示，在过去的一年中，家电连锁是ＰＣ零售渠道中增长最快的渠道力量。对比４５个城市２００７年１至７月与２００６年１至７月份的数据，整体ＰＣ市场增长率为１９％，３Ｃ家电连锁的增长率则达到了６９％，远高于整体市场的增长率，苏宁的销量增长率更高达３４４％。在笔记本市场部分，３Ｃ家电连锁的同比销量增长率更高达１８３％。２００７年７月家电连锁达到了１７．２％的市场份额，与去年相比上升５．５％。
未来ＰＣ行业巨大的市场空间，以及国内ＩＴ卖场整体实力较弱，让苏宁、国美等家电连锁巨头纷纷升级对ＰＣ零售的市场攻略。
２００２年，国美就在家电卖场中引入了ＰＣ业务，苏宁也在ＰＣ销售领域摸索前行了一段时间。在家电连锁大举挺进ＰＣ零售的同时，他们共同把矛头指向了传统的ＩＴ卖场。
家电连锁与ＰＣ产业链的亲密合作轮番上演，以国美电器、苏宁电器为首的家电连锁正在步步紧逼传统的ＩＴ卖场。
９月２６日，国美与微软中国签署合作备忘录，今后在国美各连锁店销售的电脑都将预装正版的Ｗｉｎ－ｄｏｗｓ系统。而此前，国美刚刚签下了戴尔的大单，全面覆盖全球三大ＰＣ品牌。而之前两周，另一家电巨头苏宁扔下了５亿元专项基金和８０万采购大单的重磅炸弹。
“ＰＣ的利润率比家电的利润率平均高出５个百分点。”国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波介绍说。这种利益驱动带来的还有家电连锁销售模式的转变。
“ＰＣ是未来家电连锁的销售增长动力，同时未来２、３年内，家电连锁也将成为ＰＣ销售的主流渠道。”国美集团常务副总裁王俊洲说。
国美电器新闻发言人何阳青近期表示，国美期望通过一系列结盟与整合，未来要将仅占国美总销售额１／３左右的数码、电脑、通讯的ＩＴ销售份额提升到６０％以上。而苏宁电器也明确提出了将在明年３月前成为中国ＰＣ零售渠道冠军的发展目标。
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