直销还是分销 网安产品分销欲“罢”不能
http://News.zxw114.com/ 2007-08-20 作者:莫名 来源：睿商在线
前述渠道老总则认为，以网络安全项目动辄数百万的金额和半年甚至更长期的项目进度，纯粹的直销模式对于厂商而言将形成巨大的资金压力。“而且，在中国目前的信用环境下，管理100个销售并不比管理100家渠道伙伴容易。”该老总总结道。
或许正如于海波所说的那样，联想网御其实是在探索一种介于直销与分销之间的“中间路线”。而其中的决定因素，除了公司品牌，产品毛利和整体的市场环境，不容忽
视的显然还有管理能力的准备。
贾彦生在接受采访时将手在离地面一米多的地方比划了一下，说道：“包括项目管理，东软制定的管理规范已经有这么多，而且还在随时根据市场的变化而调整。”显然，对于国内的网络安全厂商而言，在直销与分销，在产品型公司和项目型公司之间，还有着一条并不容易跨越的管理鸿沟。
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