PC三大巨头先后出击 激战中小企业市场

   七八月份的暑促期间一向是PC厂商一年中最忙碌的时间，除了大家最为关注的个人消费市场之外，PC巨头在商用电脑市场的争夺也日渐激烈。而其中，中小企业市场正是PC巨头们瞄准的首要目标。

  三巨头先后出击

    花旗环球证券亚太区下游硬件产业首析分析师杨应超在7月份的一份报告中称，“新一轮全球企业用户PC升级周期将于今年下半年到来，并持续1至2年。”在国内，为迎接

   从一地碎银到一座金山，中小企业市场已经成为目前IT最热门的词汇之一。IDC数据显示，今明两年国内中小企业PC市场将增长8.9%，将贡献商用台式PC所有增量的58.1%。

    PC巨头中，首先是惠普大张旗鼓地开始在国内市场的第一次暑促，全面促销商用和消费类产品，全力拓展区域渠道，夺食中小企业市场。其后，戴尔摆脱传统直销模式，7月10日与香港伟仕签订战略合作协议，意图通过分销商接触以前直销渠道无法触及的市场。接着，7月13日，又推出专门针对中小企业市场的产品Vostro。当人们翘首以待，等待联想的应对措施时，联想扬天一年一度的新品于8月3日发布，传统PC三强再度齐聚中小企业市场。

   联想广东分区商用渠道总监刘辛一表示，中小企业用户根据行业、区域和发展阶段的不同，对电脑都有不同的要求。用户对电脑需求的差别大，这也是中小企业市场相比于其他商用PC市场最大的特点。

   刘辛一表示，针对中小企业市场的这一特点，联想在2006年就提出“应用决定价值”的理念，在2007年的新品中联想又进一步完成了产品应用的细分。

   据介绍，针对中小企业用户系统备份和信息安全方面的需求，联想最新推出的扬天电脑新品，在12秒88内就可以实现系统的备份和恢复，恢复速度创下业界纪录。安全密钥方面，联想扬天新品还首次尝试将二代身份证运用到IT产品中，用户可以用自己的二代身份证登陆电脑，开启了IT产品与二代身份证信息关联的先河。此外，根据对用户的需求调查，内网沟通、虚拟服务器、互联一点通等新功能也出现在新品当中。

  软硬件厂商合作成趋势

   除了推出有针对性的产品，PC巨头们也在寻求来自合作伙伴的更多支持。联想商用台式电脑营销主管表示，联想一直以来都在寻求借助广大合作伙伴的力量。各个合作伙伴都有自己的优势，联想要做的就是把合作伙伴的资源整合在一起，为中小企业用户提供完整的解决方案。

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