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【赛迪网讯】北京时间9月25日《商业周刊》文章指出，戴尔公司的直销模式在中国成效平平之后，它将与中国大陆最大的电子产品零售商国美公司进行合作。
戴尔公司从开始将重要资源投入到中国以建立相关业务到现在已经有十年的时间了，它一直在试图说服疑心重重的中国电脑用户相信其直销模式的美好。例如，去年它在中国厦门新建了一座生产厂，将它在中国的产能提高了一
然而，中国消费者仍然没有接受戴尔的直销模式。戴尔公司在中国国内市场的占有率少的可怜，只有2.5％。 它在大型企业用户市场上表现得相对较好一些，但是它的总体市场份额仍然低于10％，排在第四位；排在市场第一位的是联想集团，然后是方正公司。 让戴尔公司高管感到恼火的是，公司甚至不能说自己是中国市场上份额最大的国外品牌厂商，因为在中国市场，它已经落后于已经苏醒过来的惠普公司。
由于戴尔公司在美国国内的业绩也不是很好，因此它不能满足于在中国市场上仍然慢慢前进的状态。毕竟中国市场太重要了。 中国是仅次于美国的全球第二大市场。Gartner公司预计今年中国的电脑销量很可能会超过3300万台，预计年增长率在17％左右。 这也就是为什么戴尔不能放弃中国市场而必须摒弃直销模式并拿出新的举措的原因。现在，它决定通过大型零售商国美来将产品销售给消费者。 戴尔公司在9月24日宣布它将与中国最大的电子产品零售商国美进行合作。
与国美合作之后，戴尔公司将与全国更多的消费者面对面。戴尔公司消费者营销副总裁Michael Tatelman说， 国美拥有一个巨大的卖场，在全国200多座城市拥有1000多家商店。预计双方的合作将从下个月开始，戴尔公司计划首批进入中国较大的城市中的50家商店，然后在2008年进行扩展。Tatelman说，顺利的话明年进入的国美商店数量将超过200家。Tatelman在6个星期之前加入戴尔公司之前曾经在摩托罗拉公司担任过3年的公司副总裁兼北京分公司总经理。
戴尔公司的这一举措也是对直销模式在中国市场行不通的肯定。中国的消费者都不喜欢用手机或者网络来购物。香港巴林资产管理公司亚洲事务主管Henry Chan说：“直销模式并不适合中国市场。 即便是象戴尔公司这样强大的公司也必须按照渠道模式来行事，就象它的竞争对手那样。”
