由戴尔直销看多元化营销模式

    这样一来，直销将不再是戴尔唯一的手段了，最多，它从此以往，也只是戴尔营销模式中的一种手段而已了。

     近一段时间以来，戴尔中国一直活跃在各大分销渠道商的面前，不少曾经认为戴尔品牌高不可攀的分销商也一时受宠若惊，纷纷加盟分销过程，从而从戴尔品牌那里或多或少地分得一杯羹。就连比较专注于教育辅导的101远程教育网上，也不难见到戴尔的分销托管。戴尔在

 对中国品牌选择与坚守

 营销模式的启发

    中国企业从几千年的传统文化上继承了一个“信”字，这种操守无疑是我们的传家宝，我们应当继续坚守并加以发扬光大。但另一方面，我们对于现代的营销理念与模式研究与汲取得还不够，因而在我们进行市场营销运作的时候，总会在某些方面，尤其是市场营运与实施竞争战略时，感觉得有那么一些力不从心。对于营销模式的选择，无论是借鉴他人，还是自我独创，戴尔直销模式的浮沉，都应该给我们带来以下的启示：

    首先，任何一种营销模式都有其市场使用周期。当它出现在一种市场中的时候，无疑会让其他营销者和消费者耳目为之一新，但随着时间的推移，尤其是当它与消费者的诉求期待相去甚远的时候，我们就要用心审查它的市场适应性，如果它给公司或品牌创造的利益，给消费者带来的独特的好处，已经黯然失色的时候，我们就要及时怀疑它有继续存在的必要。

    其次，尽量走多元化营销之路。你可以以一种最佳的营销模式为主，但千万不可忽视其他营销模式的运用。当公司或品牌的市场开拓力不足时，可以暂时选取单一的营销模式，但当公司有了一定的开拓营销渠道的能力的时候，就可以采用差异化定价或价值补偿策略，来尽量选用多元化复合渠道，使之为企业获利服务。

     再次，千万要研究消费者需求的真正看重点之所在。在准确满足于其某项或几项功用的前提下，企业还应随时跟踪预测消费者的个性需求的转向。如消费者看重的是你的产品带给他们的后续服务享受，那你的公司就应尽力满足其服务期待。只有高水平的售后服务支持，才能增加顾客群体的满意度，这样品牌形象的魅力也才能持久化。

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