转攻网络直销 家电厂商探路第二战场

     尽管销量不足整体销量的千分之一，但网络直销依然受到家电业的集体关注。

    nbsp去年末，业内最大的一个“红包”——“50个知名品牌进驻”就青睐网络直销平台“品牌家电网”。据了解，截止到2007年6月30日，该平台试营业半年间，先后吸引海尔、创维、海信、TCL、康佳、日立等国内外知名品牌进驻，处理有效订单达1.5万个，总金额达2600万元。预计到2008年2月，销售额将

    “品牌家电网”的快速发展并非个案。据了解，为节约成本、扭转被动局面，海尔、TCL、创维等品牌相继开通自己的网上商城。同时，多个家电商也加强与淘宝网、品牌家电网等第三方网络平台的合作。尽管家电网络平台，目前的销售基数较小，但是，随着家电品牌厂商的直接参与，白家电等商品的在线销售不仅得到消费者越来越多的认可，而且该渠道也被家电商们视为培育直销力量，抗衡传统渠道的重要途径。

    节约渠道成本成为主要优势

    坚定家电商们信心的是，凭借直接面对消费市场的特点，网络直销在节约成本、提高市场应变能力方面显示出更大的优势。

    也恰恰因此，最新推出的一份《2007年电子商务投资价值报告》显示，发生在电子商务领域里的投资案例数量和投资金额都创下新的纪录，分别为15个投资案例和1亿美元的投资额。

    “然而，以往的家电网络销售中，消费者对消费者的比例占多数，商家对消费者的比例较少。因此，产品质量、售后服务等问题，都成为制约其发展的重要原因。与之相比，由品牌商直接参与的网络直销，则是通过网络平台，让厂家直接销售。这对于传统卖场，也是一个挑战。”资深投资顾问柳云龙分析，“传统卖场的优势在于，有固定场所，品牌信赖度相对较高，但需要承担卖场和库房租金、员工工资、广告宣传等成本费用。而品牌商的网络直销，不仅有保障，配送又能够解决，因此必然存在更多的发展机会。”

    其中，传统卖场的高额渠道费，也是促使家电商开拓新渠道的原因。多个家电品牌负责人都曾公开对传统卖场的收费表示不满。据透露，在专业连锁卖场中，彩电企业销售量与销售渠道费用成正比。销售量比例越高，对应的相关费用就越高。某国内家电企业负责人曾无奈地表示：“专业连锁卖场在一二级市场占据的优势，使家电企业不得不忍受对方提出的各种苛刻条件。”

    据北京某家电卖场销售负责人介绍，一般将商品送到各地的家电连锁卖场，每件商品的成本会增加10%%左右，主要产生在入场费等环节。而通过网络销售，则不需要这类成本。然而，与传统卖场不同，网络直销店不收取任何进店费用。由于没有库存，也不会占用企业资金，特别是包括品牌家电网在内的部分第三方平台，甚至与品牌家电商签订合作协议，仅在售出产品的同时，按照实际销售额收取一定比例的服务费。

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