“国内服装直销老大”：喧嚣扩张后的隐患

   
　　而在一阵喧嚣的扩张、投资后，PPG模式的新鲜感正在逐渐退却。并正在从“卖模式”向“卖产品”过渡。
   
　　不久前刚刚转入直销领域的报喜鸟旗下品牌BONO副总裁高峰就坦言，目前服装直销的市场不如想象中的这么大。根据其公司监控数据，特别在过年前后，由于卖场的打折促销活动，直销业绩还会有所下降。这都表明，传统卖场仍然在消费者心中占据服装销售的主导地位。
   
　　对于服装的网上直销模式，逸马顾问零售连锁专家马瑞光也并不看好，“这种新模式国际上没有成功的案例，只能是传统零售营销模式的补充，不会成为主流模式。”
   
　　马瑞光强调：“一个企业不会因一个商业模式而成功，新型商业模式的持续成功需要运作平台，必须有管理系统、物流系统和运营系统作为支持。而当前，除了传统的服装企业具有一定的支撑外，PPG等完全外包企业并没有这方面的支撑。”
   
　　专家还认为，目前PPG的面料生产、成品加工、设计研发、质量监控以及物流系统都外包出去，PPG只是最后将产品卖到顾客手中，但是在这些关键环节上，PPG尚未形成规范的体系，PPG与所有供应商的纠纷也都集中在这些环节上，而这也是其最大的硬伤。
   
　　而接受本报采访的上述多家企业均认为，PPG广告投入过大是导致目前资金链紧张的一个重要原因，广告营销模式投入大回报低，一旦停止投放广告，销量就会下滑。