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保健品曾是个十足的暴利行业。天上打广告，地下铺渠道，整个市场风风火火。太阳神、三株、红桃K、汇仁肾宝、脑白金等众多产品热销全国，这些企业借助一两种保健品迅速完成了原始资本的积累。暴利引来了更多的淘金者。保健品卖得好、赚头大，一个重要推广渠道是通过广告轰炸造成受众的心理作用的结果。
其一：夸大功效，承诺疗效。这是保健品厂家最喜欢的操作手法，很多产品打着包治百病的旗号，把国家
其二：搬出名人作证。稍有点儿实力的厂家，都喜欢找个名人为自己摇旗呐喊。爱屋及乌，人之常情。《广告法》规定，明星可以做形象代言，但不能以消费者、患者与专家的形象和身份为保健品做证明性广告，保健品企业哪管这些，花钱请来明星就拼命用足用透。
其三：电视购物叫卖。电视购物透支媒体的信誉资源，用煽情的语言、吐血的促销，让电视购物成了丰胸、减肥、增高等产品的重灾区，一批批男女老少失去理智般的趋之若鹜，拿起电话成为“俘虏”。
然而，现在情势突变：2006年7月14日，国家工商总局发出通知，对于发布虚假广告、以新闻形式发布虚假广告、名人作为患者和专家做证明性广告、保健品保证疗效、保健食品广告宣传治疗作用等6大违法行为严惩不怠。8月1日，广电总局、工商总局联合下发通知，所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目。两部门将对执行情况进行监督检查，违规播出机构将被暂停广告发布权。在这两枚重磅监管“炸弹”的震慑下，保健品市场成了“风箱中的老鼠”。5000多种保健食品，只能在允许批准的22种功能中混战厮杀，致使保健品行业同质化非常高。在此压力下，竞争非常激烈和不规范，违规现象屡见不鲜。从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，有创新，更有炒作。然而，最近一年来，随着国家对保健品广告监管力度的加强，保健品行业突破渠道被封堵，一时间保健品企业陷入营销的困局，如何突围成为新的课题。如今，这一行业究竟又面临怎样的处境呢？
个人收入下跌：首先，对于按照《直销管理条例》规矩行事的企业，在培训、聚会方面不可能如之前那样频繁和大规模操作，市场的支持力度会有所下降。拿牌企业直销员的报酬也在降低。如安利，在直销法出台之前的报酬总额大约占销售额的50%，按照直销条例进行修改后，只能按照净营业额的30%提成，直销员的收入比转型前会下滑很多。林枫公司资深直销员宋先生往年每月都能领1次8000元左右的“服务费”，但在去年整年中，只领过一次。虽然他尽责地完成了“服务费”中所包含的项目：产品的信息服务、销售员培训和稳固市场等工作，但是由于“服务费”主要和整个公司的销售业绩挂钩，而去年公司整体业绩明显下滑，而且，由于政府严管，直销企业不能擅自举办大规模聚会，培训次数减少，收入也减少了。所以，他去年的状态无法像2005年11月林枫转型之前那样活跃。可以肯定，最终吸引经销商的并不是企业是否拿到了牌，而是收入的多少。当然，也有相当一些拿牌企业，在表面上会遵照直销条例的规定，按照30%的方式给直销员计酬，但同时也给予一些暗补。一位业内人士表示，针对一些收入下滑的情况，一些经销商有各种不同应对的办法，如安利的资深销售代表可以进行更多的讲课。
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