成功书店兴衰记 行业竞争使成功书店步入鼎盛

    正在这时，高嵘碰上了前安利（中国）另一位经销商童年，童年正好从日本带回来一批安利产品示范盒。于是高嵘的成功书店里，出现了大量的如产品示范盒、塑料瓶这类安利销售辅助工具。
    高嵘介入成功书店，在打破朱伯威垄断局面的同时，也成功发展和丰富了成功书店销售的产品格局。

    行业竞争使成功书店步入鼎盛

    任

何行业要进入鼎盛发展，必定要注入更多的竞争力量，成功书店也不例外。李威、安文发的加入，彻底打破了成功书店被垄断的市场格局，也使成功书店开始步入鼎盛时期。
    李威:沈阳人，成功书店经营者，直销业内推行《远离贫穷》一书的总策划人
    安文发:哈尔滨人，涉足成功书店前与直销业无任何关系
    李威也是第一波经营成功书店的人之一。在经营过程中，他一直在探寻一本能够继《你一定赢》后再创销售新高的书。1998年，李威终于发现了台湾出版的《远离贫穷》一书。在他的一手策划下，《远离贫穷》果然在内地市场刮起了销售风暴，作为策划者和首发者，李威一时名声大振，也因此引发了成功书店第二波销售狂潮，稳固了成功书店在直销界的地位。
    与李威相比，安文发对成功书店步入鼎盛也作出了重要的贡献。安文发涉足成功书店是因为他投资了一本安利产品示范册子，也就是目前在安利（中国）销售人员里非常流行的《优质产品 美好生活——安利产品示范大全》。
    1998年底，安利转型后，要求规范经营，规范培训。一位高阶销售人员就根据自己多年的经验并结合产品本身的特点，写成了一本《安利产品示范手册》手稿，送到一个印刷厂印刷了一批，用来作为销售团队的内部培训教材。但没想到的是，这本册子被一个成功书店的人拿到后，以《优质产品 美好生活——安利产品示范大全》为书名，自行印刷并公然摆在书店里销售起来，从而激怒了写这部手稿的高级销售人员。巧合的是，这位高级销售人员正好是安文发的多年至交，安文发当即承诺要替朋友抱不平。于是安文发也印刷了几万册，全国各地大量铺货，意在抵制那个小成功书店。而就是这一铺货行为，让安文发发现了其中的利润空间，于是立马组织人手，开始了这类图书的出版发行工作。
    长期关注直销界出版物市场的李威也敏锐地察觉到了《优质产品 美好生活——安利产品示范大全》的市场潜力，于是主动找到安文发合作，先后几次对该书修订、改版。直到现在，《优质产品 美好生活——安利产品示范大全》依然是成功书店里的畅销书。

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