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摘要：因为有太多的悬念，加上经过了长时间躁动，国务院日前公布的《直销管理条例（草案）》引来了广泛的关注。这对当前的医药保健品营销将带来怎样的影响。意欲从事直销的医药保健品企业应该如何找准自己的定位。第六种营销模式即将风行业内人士认为，与《直销管理条例》同时通过的《禁止传销条例》一起，两部法规有点......
因为有太多的悬念，
第六种营销模式即将风行
业内人士认为，与《直销管理条例》同时通过的《禁止传销条例》一起，两部法规有点“先打后放”的味道，这将使中国直销业由此告别无序状态，进入法制化时代。
“直销管理条例公布后，首先规范了市场秩序，保护了正规企业的合法利益，也清理了目的不纯的企业，为保健品直销的健康发展提供了可能。其次，由于从此直销有规可循，也维护和保障了消费者和直销从业人员的利益。”西安孔明营销国际顾问机构总经理、资深营销策划人孔长春接受记者采访时这样认为。他还以最近西安某企业做旅游营销时因组织不严密、车辆没牌照导致车祸事故的反面例子，对比阐述了规范的直销管理将使企业、消费者、从业人员受到的益处和行业的发展前景。
在这背景下，“直销管理条例出台对行业影响比较大，对重新定义保健市场有一定的帮助，市场分水岭将加明显，对传统大众化营销模式将造成较大冲击。因为直销员在推荐产品时可以将产品功效很充分地传递给消费者，想‘打擦边球’时也很容易避开政府部门的监管，对产品在功能方面的阐述更具有竞争力与吸引力，而大众化传播如广告等方式则受到诸多制约，好多潜在功效不能宣传。”上海桑迪营销咨询公司总经理、品牌营销实战专家张继明这样认为。
陕西步长集团下属子公司副总经理、会务营销先锋实战派代表肖鑫东则提出，除了保健品行业比较流行的５种营销模式——广告模式、软文模式、专题片模式、会议营销模式以及终端拦截模式以外，“直销管理条例实施后，保健品行业第六种营销模式——直销模式即将风行。”
有专家分析，新的营销模式与传统模式的本质区别具体体现在：当找到潜在的目标消费者，挖掘出他（她）在健康方面的需求，然后为他（她）设计一个解决方案，通过丰富的产品体系进行组合或者挑选出产品，最终达成交易。通过直销，消费者可以得到更适合自己的产品。
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