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肖鑫东还特别强调，直销模式合法化后，“对现有保健品营销模式影响最大的将是会议营销。”他解释道，会议营销与直销形似而神不似，一些会议营销企业在操作时借鉴了直销的激励政策，鼓励顾客转介绍。如珍奥与中脉就在做相关的尝试。由于会议营销企业的准入门槛比较低，众多企业一哄而上，培养了大量的员工，企业以会议营销为幌子，却在很多时候照搬直销模式的做法，这是一个值得注意的现象。
“直销最
硬性约束下可能的策略选择
“我看了条例以后，感觉变化不是特别大，门槛界定还是比较生硬。比如直销员的报酬提成最高为３０％的限制，按照西方国家的情况来看，这个比例一般为４０％～５０％，这有可能使企业暗地里采取一些其他补偿办法。要控制价格，实际上应该从产品源头上着手，使其物有所值。另外，申请直销牌照的企业注册资金底线为８０００万元、保证金至少２０００万元，也就是说要进入直销市场的门槛是１亿元人民币，是一家中型企业一年的收入。这样的门槛，会把不少有发展潜力的中型企业挡在门外。”一位不愿透露姓名的保健品营销人士对记者说。
孔长春也表示：“负面的影响是，对一些发展中的企业来说，设定的标准难以达到。就像ＧＭＰ认证，不是企业不想过，是过不了。”
在这种硬性约束下，不少人认为，将出现强者愈强、弱者愈弱的局面。
张继明说：“现在保健品会务营销模式的准入门槛低，市场鱼目混珠，竞争无序，新条例规定了较高的直销企业准入门槛，会使得相当多有意于直销的企业游离于直销之外；又由于没有实力投入传统媒体广告，加上目前会务营销的信任危机，一些企业将会被淘汰；大企业市场割据局面可能形成，行业大品牌企业将相继涌现，直销品牌公司将会更多。”
张继明还谈到，对不同类型的企业将产生不同的影响：大企业关注的焦点是如何按照条例调整现有经营战略的问题；中小型企业关注的则是生存问题。“对那些大型保健品企业来说，有了规范的制度，可自我掌握怎么做合法、怎么做不合法的界限；而更多的中小企业有可能会转入‘地下’，更加隐蔽地开展直销；也有一些企业可能更加急躁，存在捞一票算一票的侥幸心理，市场会出现暂时的混乱；也可能会有一些中型企业不愿注册，以免受到更多制约与政策牵制；当然也会有一些企业将继续探索新的营销模式。”
